KOMPETENZ

Wenn Sie sich entschieden haben den Verkauf Ihrer Immobilie in fremde Hände zu geben, stehen Sie vor der großen Aufgabe einen Makler zu finden, dem Sie Ihr Vertrauen schenken können. Leider ist der Beruf noch an keinen Sachkundenachweis gebunden, daher achten Sie bitte darauf, dass der Makler auch fachlich qualifiziert (z.B. Dipl. Immobilienwirt) und in einem Berufsverband organisiert ist. Eine abgeschlossene Lehre z.B. als Bankkaufmann ist bei der Kontenführung von Vorteil, hilft Ihnen aber nicht wenn z.B. ein Nießbrauchrecht bewertet werden muss.

REGIONALITÄT

Sehr viele Makler, besonders Franchise-Unternehmen drängen auf den Starnberger Immobilienmarkt. Diese Makler erwarten ein schnelles Geschäft mit hohen Provisionen. Da sie meist nur für kurze Zeit diese Region bearbeiten, steht die langfristige Kundenberatung und –bindung nicht in deren Fokus. Viele wohnen nicht in der Region und kennen weder die räumlichen Gegebenheiten, noch die Entwicklungsperspektiven und die Infrastruktur. Doch genau das erwartet der Käufer Ihrer Immobilie vom Makler. Er ist es, der dem Käufer die Vorzüge der Lage vermitteln muss. Die genaue Ortskenntnis liefert damit einen wesentlichen Bestandteil des Verkaufserfolges.

ENGAGEMENT

Viele Makler prahlen mit einer großen Anzahl an Angeboten. Doch bei genauerer Betrachtung überwiegen auch hier nicht die positiven Aspekte. Zunächst bedeuten viele vorhandene Angebote bei einem Makler, dass er schlecht verkauft -aus welchen Gründen auch immer. Zu viele Angebote bedeuten auch meist eine Überforderung des Maklers. Denn ein Makler kann maximal 5 Immobilien so intensiv betreuen, wie es Ihre Immobilie verdient.

PREISFINDUNG

Eine der wichtigsten Funktionen eines Maklers ist es den richtigen Verkaufspreis zu ermitteln. Viele Makler akzeptieren einfach Preise, reden Ihnen nach dem Mund oder untermauern Preise mit Angebots-Auszügen aus Internetportalen. Bei einer solchen Vorgehensweise ist Skepsis angebracht, zumal sie meist mit viel marketingtechnischem und optischem Blendwerk dargeboten werden. Eine richtige Kaufpreisfindung bzw. Bewertung ist aufwendig und bezieht alle Aspekte Ihrer Immobilie mit ein (d.h. Grundbuch, Teilungserklärung, Energieausweis, Sachwertbestimmung, Marktanalyse usw.). Und nur wenn dieses Fundament stimmt, können Sie mit dem Makler eine für Sie passende Vermarktungsstrategie entwickeln.

MAKLERPROVSION

Die Maklerprovision ist frei verhandelbar und wird an der Ortsüblichkeit bemessen. Diese beträgt 6% und in Bayern bezahlen der Verkäufer und der Käufer je 3%. Wenn Makler anbieten nur vom Käufer honoriert zu werden, dann ergibt sich ein unlösbarer Interessenskonflikt. Rechtlich wird nur derjenige Maklerkunde, der ihn auch bezahlt. In diesem Fall ist das der Käufer. Damit „Ihr“ Makler seinen Provisionsanspruch gegenüber „seinem“ Kunden nicht verliert, muss er dessen Interessen vertreten. Das Interesse des Käufers ist, die Immobilie so günstig wie möglich erwerben. Eine groteske Situation. Denn wer vertritt dann Ihre Interessen?

Liebe Verkäufer,

denken Sie über folgende Punkte nach, bevor Sie sich für einen Makler entscheiden.

• Hat er eine Fachausbildung?
• Ist er ein ortsansässiger Makler? Wie lange ist er in der Region tätig?
• Ist das Verhältnis Angebote zu Makler ausgewogen?
• Berät er neutral in der Kaufpreisfindung?
• Hat er für Ihre Immobilie die richtige Strategie? Oder geht alles in blenderischen Äußerlichkeiten unter?
• Vertritt er Ihre Interessen oder kann es zu Interessenskonflikte kommen?

Wenn Sie Fragen haben, wie wir unsere Verkäufer zum Erfolg führen, dann rufen Sie uns an. Unverbindlich und kostenlos. 08151-14170.

Immobilien-Studio-Blasig

Das gute Gefühl den richtigen Makler gefunden zu haben